Praxisnahe Seminare für Einkäufer

Frei Haus und Skontoverbesserungen waren gestern, bei uns geht es nicht um Kosmetik, sondern um Korrektur der Einkaufs- und Lieferantenperformance.

Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren.

• praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken
• Kostenstruktur Ihrer Top Produkte ermitteln
• die Schmerzgrenze Ihres Verhandlungspartners finden
• wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern und intern und extern an Standing gewinnen
• Verhandlungserfolge richtig messen und kommunizieren

• Praxisnahe Digitalisierung im Einkauf

• Strategisches Beschaffungsmanagement Know-how, Tools und Techniken aus der Praxis mit Workshop

• Vom Disponent zum strategischen Einkäufer
  

• Von der Reaktion zur Prävention: Innovatives und nachhaltiges Lieferantenmanagement im globalen Umfeld
  

• Zu klein für global Sourcing und wie man es trotzdem schafft: Know How, Tools und Techniken für den modernen Einkäufer

• Von der Vorbereitung bis zur Erfolgsanalyse

• Verhandlungsmethoden und –Techniken aus der Praxis

• Strategien und Taktiken für Verhandlungen mit Monopolisten bzw. Oligopolisten

• Kommunikation und Körpersprache

• Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen

• Rollenspielen mit konkreten Fallbeispielen aus Alltag mit Videoanalyse
  

• Die geheimen Tricks der Einkäufer, ein Profi packt aus
• Wie bereiten sich Einkäufer auf Verhandlungen vor?
• Kommunikation und Körpersprache beobachten und richtig einsetzen und was Einkäufer schon wissen
• Die Transaktionsanalyse - wie reagiere ich unter Verhandlungsstress?
• Verhandlungsmethoden- und -techniken
• Dirty Tricks der Einkäufer erkennen
• Verhandeln mit internationalen Lieferanten
• Rollenspiele vor der Kamera mit einem Einkaufsprofi und direktem Feedback