Intensiv Online-Seminar
Verhandlungstraining für Einkäufer

Aus der Praxis für die Praxis

Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren.

Aber ohne Fleiß kein guten Preis, schafft dieses Online-Seminar nachhaltig Wissen, wie sie z.B. an die Kostenstruktur ihrer Top Produkte gelangen können und wie Sie erfolgreich verhandeln, wenn Ihnen das einmal nicht gelingen sollte.

Mit Hilfe praxiserprobter Tools, Techniken und Tricks werden Sie schon morgen deutlich schneller und messbar erfolgreicher sein.

Sie lernen in diesem Online-Seminar

  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anschließend sofort anwenden
  • wie Sie an die Kostenstruktur Ihrer Top Produkte gelangen
  • wo die Schmerzgrenze ist
  • wie Sie auch ohne diese Kenntnis erfolgreich verhandeln
  • wie Sie Ihren Gegenüber richtig einschätzen
  • wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern und somit intern und extern an Standing gewinnen
  • den wirklichen Verhandlungsspielraum kennen und auszuschöpfen
  • wie Sie Verhandlungserfolge richtig messen und kommunizieren

Wer kauft schon gerne die Katze im Sack?

Lernen Sie Ihren Trainer vorab im 8-teiligen Video-Kurs kennen.

Für Einzelperson

€ 495,- / Person *

Für Teams (3-5 Personen)

€ 950,- / Team *
Inklusive umfangreicher Arbeitsunterlagen
Garantierte Durchführung ab 3 Teilnehmern
* zzgl. 16% MwSt.

Wie viele Personen können teilnehmen und wie lange dauert das Online-Seminar?

Maximale Teilnehmerzahl: 8 Personen
3 Online-Seminar-Tage á 3 Stunden

Ideale Grundlage für Einkäufer und Verhandlungsteilnehmer anderer Bereiche:

Einsteiger im Einkauf
Einkäufer mit praktischen Erfahrungen
Logistik
Disposition
Produktion
Qualitätsmanagement

Inhalt des Online-Seminars

Uhrzeit jeweils 10:00 - 13:00 Uhr

Tag 1 (3h)

Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

  • Marktinformationen einholen
  • Warengruppenstrategie
  • Tools zur schnellen Vorbereitung
- Kurze Pause -
  • Kostenstrukturen verstehen
  • Definition der Machtpositionen und Umgang mit Monopolisten
  • Definition der Ziele

Tag 2 (3h)

Kommunikation und Körpersprache

  • Was blieb hängen / Fragen?
  • Auswertung Transaktionsanalyse
  • Anker setzten, wann und wie?
  • Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
- Kurze Pause -
  • Verhandlung am Telefon
  • Körperliche Signale verstehen
  • Wer sitzt mir Gegenüber?
  • Abschluss und Nachbereitung (Tue Gutes und lass darüber reden)

Tag 3 (3h)

Verhandlungsmethoden und –techniken

  • Was blieb hängen / Fragen?
  • MPP-Phänomen
  • Kompetitives Verhandeln
- Kurze Pause -
  • BATNA
  • Harvard-Konzept
  • Grounden
  • Teilnahmezertifikat

Teilnehmerstimmen

"(...) das Online-Seminar hat mir sehr gut gefallen, vor allem Ihr starker Praxisbezug mit Anekdoten aus Ihrer Vergangenheit.Ich habe mir einige Dinge notiert und werde versuchen diese umzusetzen.Inhaltlich und Präsentationsmäßig top!"

Leo Frey | Einkauf

WALTHER-WERKE Ferdinand Walther GmbH

"(...) ich wollte mich nochmal bei Ihnen für das wirklich sehr interessante Training bedanken.
Das war wirklich mit Abstand die Beste Einkaufsschulung die ich bis jetzt hatte.
Was mir besonders gefallen hat war, dass Sie wirklich auf Beispiele und Situationen aus Ihrer eigenen beruflichen Laufbahn eingegangen sind und nicht rein die Theorie, sowie ich es schon bei anderen erlebt habe, heruntergebetet haben."

Florian Koller | Global Lead Buyer

Starkstrom - Gerätebau GmbH

Anmeldung für das Online-Seminar

Erfolgreiche Verhandlungsmethoden aus über 30 Jahren Praxis

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Ulrich Weigel steht Ihnen bei Fragen zum Online-Seminar persönlich als Ansprechpartner zur Verfügung.

Für Einzelperson

€ 495,- / Person *

Für Teams (3-5 Personen)

€ 950,- / Team *
Inklusive umfangreicher Arbeitsunterlagen
Garantierte Durchführung ab 3 Teilnehmern

* zzgl. 16% MwSt.

Wie viele Personen können teilnehmen und wie lange dauert das Online-Seminar?

Maximale Teilnehmerzahl: 8 Personen
3 Online-Seminar-Tage á 3 Stunden

Was benötigen Sie, um am Online-Seminar teilnehmen zu können?

Computer, Tablet oder Smartphone
Telefon oder Headset (empfohlen)
Internetverbindung

Ihr Trainer - Ulrich Weigel

Ihr Trainer - Ulrich Weigel

Nach 30 Jahren Erfahrung quasi an der „Front“ und bis zuletzt, als mit Abstand dienstältester Vice COO und Bereichsleiter Einkauf der Leica Camera AG, verstehe ich meine Rolle:

„Als Anwalt und Erziehungsberechtigter des Lieferanten, aber auch als dessen Scharfrichter, wenn er mich hinter das Licht geführt haben sollte.“

Der für meine berufliche Karriere erforderliche Ehrgeiz geht aber auch schon immer über den Beruf hinaus, wie der immer noch gültige Guinnessbuch Rekord und der Kulturpreis „Otto Ubbelohde“, bezeugen.

Ulrich Weigel und PREX Consulting sind u.a. bekannt bei:

GRATIS Verhandlungstraining für Einkäufer - 8 Videos

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