Intensiv Online-Seminar
Verhandlungstraining für Einkäufer

Aus der Praxis für die Praxis

Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren.

Lernen Sie lernen in diesem Online-Seminar

  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken
  • zur Kostenstruktur Ihrer Top Produkte gelangen
  • die Schmerzgrenze Ihres Verhandlungspartners ermitteln
  • wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern und somit intern und extern an Standing gewinnen
  • den wirklichen Verhandlungsspielraum kennen und auszuschöpfen
  • wie Sie Verhandlungserfolge richtig messen und kommunizieren

Für Einzelperson

€ 395,- / Person *

Für Teams (3 Personen)

€ 790,- / Team *
Inklusive umfangreicher Arbeitsunterlagen
Garantierte Durchführung ab 5 Teilnehmern
* zzgl. 16% MwSt.

Termine und Teilnehmer

Maximale Teilnehmerzahl: 12 Personen
3 Online-Seminar-Tage á 3 Stunden
Termin A: 24.11. | 01.12. | 08.12.2020
Termin B: 12.-14.01.2021
Ulrich Weigel und PREX Consulting sind u.a. bekannt bei:

Inhalt des Online-Seminars

Uhrzeit jeweils 10:00 - 13:00 Uhr

Tag 1: Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

  • Marktinformationen einholen
  • Warengruppenstrategie
  • Tools zur schnellen Vorbereitung
  • Kostenstrukturen verstehen
  • Definition der Machtpositionen und Umgang mit Monopolisten
  • Definition der Ziele

Tag 2: Kommunikation und Körpersprache

  • Auswertung Transaktionsanalyse
  • Anker setzten, wann und wie?
  • Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
  • Verhandlung am Telefon
  • Körperliche Signale verstehen
  • Wer sitzt mir Gegenüber?
  • Abschluss und Nachbereitung (Tue Gutes und lass darüber reden)

Tag 3: Verhandlungsmethoden und –techniken

  • Was blieb hängen / Fragen?
  • MPP-Phänomen
  • Kompetitives Verhandeln
  • BATNA
  • Harvard-Konzept
  • Grounden
  • Teilnahmezertifikat

Teilnehmerstimmen

"(...) das Online-Seminar hat mir sehr gut gefallen, vor allem Ihr starker Praxisbezug mit Anekdoten aus Ihrer Vergangenheit.Ich habe mir einige Dinge notiert und werde versuchen diese umzusetzen.Inhaltlich und Präsentationsmäßig top!"

Leo Frey | Einkauf

WALTHER-WERKE Ferdinand Walther GmbH

"(...) ich wollte mich nochmal bei Ihnen für das wirklich sehr interessante Training bedanken.
Das war wirklich mit Abstand die Beste Einkaufsschulung die ich bis jetzt hatte.
Was mir besonders gefallen hat war, dass Sie wirklich auf Beispiele und Situationen aus Ihrer eigenen beruflichen Laufbahn eingegangen sind und nicht rein die Theorie, sowie ich es schon bei anderen erlebt habe, heruntergebetet haben."

Florian Koller | Global Lead Buyer

Starkstrom - Gerätebau GmbH

Anmeldung für das Online-Seminar

Erfolgreiche Verhandlungsmethoden aus über 30 Jahren Praxis

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Ulrich Weigel steht Ihnen bei Fragen zum Online-Seminar persönlich als Ansprechpartner zur Verfügung.

Ihr Trainer - Ulrich Weigel

Ihr Trainer - Ulrich Weigel

Nach 30 Jahren Erfahrung quasi an der „Front“ und bis zuletzt, als mit Abstand dienstältester Vice COO und Bereichsleiter Einkauf der Leica Camera AG, verstehe ich meine Rolle:

„Als Anwalt und Erziehungsberechtigter des Lieferanten, aber auch als dessen Scharfrichter, wenn er mich hinter das Licht geführt haben sollte.“

Der für meine berufliche Karriere erforderliche Ehrgeiz geht aber auch schon immer über den Beruf hinaus, wie der immer noch gültige Guinnessbuch Rekord und der Kulturpreis „Otto Ubbelohde“, bezeugen.

Autor, Coaching, Dozententätigkeit und Unternehmensberatung im Einkauf
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